为了配合公司2017年经纪业务重点工作推进，加强投资顾问客户分类服务水平，提高金融产品营销实战能力，扩大金融产品销售规模，民生证券金融管理学院与经纪业务事业部于2017年4月22日至23日在南京举办了“2017年第一期营销及创新业务培训”，培训对象为分支机构投资顾问及客户经理骨干员工。

公司副总裁兼经纪业务事业部总裁金葵华做了训前讲话。首先，金总通过行业佣金、交易量及券商集中度等数据走势与公司自身数据对比指出：优秀的投资顾问及营销人员需适应行业的不断变化，提升自身能力。其次，金总从公司层面对开户引流、产品销售及股票质押等各项重点业务进行了深入的剖析：随着系统升级优化，OTC产品将成为公司重要融资渠道。最后，金总引用乔布斯的“Keep Foolish，Keep Hungry”激励全体投资顾问、客户经理，希望大家通过此次培训不断学习新的业务知识，学以致用、互相促进，离开“舒适区”，实现成长与蜕变。

为期两天的培训邀请了内外部讲师，分别安排了：《2017中国的高净值客户和财富管理》、《高净值客户需求分析与营销》、《如何进行金融产品演示提升营销成功概率》、《PPP 业务模式及开展方式》、《民生智配（AI投）业务培训》、《PB业务模式与发展》等课程。培训会上，授课讲师与学员进行了充分的沟通交流，大家积极探讨在当前证券业竞争日益激烈的情况下，面对严峻挑战，如何发现机遇，提升客户服务，有效提高金融产品销售能力。最后，营业部优秀员工与学员们共同分享了自己的在工作中积累的客户分类服务及金融产品销售经验，既直观，又有效。

民生证券2017年营销及创新业务培训学员合影纪念